业绩飙升背景下广汽集团人事调整为哪般,单店

2019-10-30 04:35 来源:未知

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随着寒流袭击,部分汽车经销商在今年进入“生死攸关”时刻。

2013年6月,广汽集团启动大规模人事调整,广汽集团及旗下广汽本田、广汽丰田、广汽菲亚特、广汽三菱等合资企业逾10位高管职位发生变动。其中,广汽本田原销售本部副本部长閤先庆升任广本副总经理,广汽丰田原销售本部副本部长郑衡升任广丰副总经理。一年之后,广汽集团再次传出人事调整消息。

广汽本田作为本田在华的合资公司,从进入到中国在销量上逐年增长。广州本田凭借本田和理念双品牌的优势在上半年共累计销售176424台,较去年同比增长14%,在全国汽车销量受到政策上的制约后,经销商的销售与库存压力也逐步增加。

最近,北京、上海、广州等多个城市皆出现一些4S店关闭的现象。全国工商联汽车经销商商会(下称“汽商会”)前不久公布的数据显示,今年上半年约有 90%的经销商处于亏损中。资深汽车行业分析师、中国汽车流通协会常务理事贾新光近日接受《第一财经日报》记者采访时谈到,预计未来一段时间还将有4S店 陆续倒闭。

这一次,閤先庆将调离广本副总经理岗位,全面负责讴歌国产项目;广汽丰田副总经理郑衡将接替閤先庆,担任广汽本田副总经理。广汽菲亚特副总经理徐育林将调回广汽集团,任广汽集团规划部部长;曾任广汽三菱副总经理、原广汽集团规划部长李进,将接任徐育林,担任广汽菲亚特副总经理一职。

广汽本田上半年销售较去年同别增长14%

“从2004年、2008年、2012年再到今年,中国车市差不多每隔4年左右时间就会进行一次调整,这恰是技术等方面创新的周期。车市在放缓调整 过程中,往往有一批4S店因无法适应环境变化而被淘汰出局。”贾新光表示,中国车市正处于调整期,一些新建或盲目扩张的4S店比较脆弱,而经营了多年的 4S店抗风险能力相对强些。

分析认为,业绩不是本次人事调整的主要原因。自去年人事调整以来,广汽集团的发展势头良好。今年6月,广汽集团销量9.64万辆,同比增长17%,高于乘用车平均增速。今年上半年,广汽集团生产汽车581091辆,同比增长33.43%;销售汽车503736辆,同比增长18.68%,摩托车产销超46万辆,创下历史新高。主要经济指标均实现同比较大幅度的增长,预计2014年广汽集团将实现全年汽车销量同比增长约25%的目标。

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汽商会秘书长朱孔源预计,未来有可能全国30%的经销商会倒闭。目前,全国汽车4S店约有20000家,假如按朱孔源的预判,未来全国倒闭的汽车4S店将达到6000家。

7月7日晚,财富中文网发布了最新的2014《财富》世界500强排行榜。广汽集团以327.756亿美元营业收入排名366位,二度入选财富世界500强,较2013年上升117位,排位大幅提升。

广汽本田依托本田与理念双品牌战略上半年共销售176324台,较2011年的154317台同比增长14%。其中,随着上半年歌诗图小排量的投产,其在上半年的表现格外抢眼,月均销售5000台,从上市至今已累计销售14777台。新款雅阁在市场中的表现一直持续火热,奥德赛、锋范、飞度、理念S1在销量上较去年也是有小幅度增长。

不过,在寒流袭击下,并非所有4S店的日子都过得很艰难。

2013年,广汽集团的业绩也非常出色,汽车产销和摩托车销量双超百万辆,连同合营企业及联营企业共实现销售总额约2013.73亿元,实现了历史重大突破。汽车产销同比增长达40%,汽车销量增幅约高于行业平均水平25个百分点,利税总额重回历史最高水平300亿。

缓解经销商压力 补贴最高达百万

互联网+的威力

从旗下企业看,閤先庆担任广汽本田副总经理期间,广汽本田迎来了新雅阁、新飞度、凌派的上市。其中,凌派去年6月上市至今年6月,销量接近18万辆。截至今年6月底,第三代飞度累计订单超过1.6万辆,上市首月销售8199辆。发展势头良好。2013年,广本实现销量43.5万辆,同比增长37.6%,超额完成40万辆产销目标。

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作为广汽本田在湖北省内的第一家特约店,武汉龙阳店的销量正逆市强势增长。今年1~6月,广汽本田武汉龙阳店累计终端销售超过2300辆,同比增长97%。

郑衡担任广丰副总经理期间,广丰推出了小型车致炫,今年又推出了中级车雷凌。两款车都取得了不错的业绩。2013年,广汽丰田销量为30.3万辆,同比大增40.9%。今年广丰将冲击20%的同比增速。

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这在很大程度上得益于销售服务的数字化升级对终端销售的提升作用。该店通过全面开展iDCC业务,增设网络推广专员深度挖掘平台客户资源,进一步优化客户服务体验,其中iDCC销量870辆,同比增长200%。

因此,两人岗位的调动颇有人才输送的性质。2013年,讴歌销量为4600辆,雷克萨斯和英菲尼迪分别为7.3万辆和1.7万辆。国产是扭转讴歌在华颓势的关键一步。按照计划,讴歌品牌将于2016年国产,急需一位经验丰富的销售干将。閤先庆作为中方高管代表,全面负责讴歌国产项目,是广汽集团加速推进讴歌国产的重要一步棋。

广汽本田销售本部副本部长森山克英

广汽本田网络运营部部长孙宇近日接受等媒体采访时谈到:“武汉龙阳店的销量在我们广本的整个470多家店里面创了纪录。去年年初, 龙阳店开始建立iDCC业务部,我们派出专业的培训师驻店辅导,这家店的配合度非常高,在此期间初见成效,到了今年一月份,该店的整体销量中,有40%的 销量来自iDCC客户。现在,我们全国开展iDCC的店相当多,已经超过了300家。 ”

不过,广汽菲亚特的销量不景气是本次人事调整的另一个背景。2012年,广汽菲亚特在国内销量为1.3万辆,2013年销量为4.84万辆。2014年广汽菲亚特定下的销量目标为10万辆。但有数据显示,2014年1至5月,广汽菲亚特销量实现2.69万辆。在广汽菲亚特吉普工厂奠基仪式上,克莱斯勒高层缺席仪式,更显示出广汽菲亚特与克莱斯勒对于吉普国产销售主导权的争夺。

广汽本田今年上半年在销量上较去年有所增长,经销商的贡献度可见一斑。目前国内很多经销商都在亏钱卖车,广汽本田的经销商自然也不例外,一度发生了经销商退网事件。为此网通社第一时间采访了广汽本田销售本部副本部长森山克英先生时表示:目前中国汽车市场的整体情况并不乐观,广汽本田也将会对经销商进行奖励和补贴,不过具体情况暂时不方便透露。在走访4S店时了解到:广汽本体将根据店里的拿车情况和销售情况进行补贴,其中销量最高的店补贴可达到近百万元。

今年1~7月,广汽本田总销量达28.65万辆,较去年同期增长37.3%;终端零售量达33.01万辆,较去年同期增长45.6%。尽管未来市场 存在诸多不确定性,广汽本田下半年依然面临很大的挑战,但凭着深度契合80后、90后价值的产品和数字营销等创新,广汽本田执行副总经理郁俊近日在全新锋 范的上市发布会上公开宣称有信心冲55万辆的年销量。

广汽三菱的发展比较抢眼。借助SUV市场的火爆,广汽三菱副总经理李进上交了一份漂亮的成绩单。2013年,广汽三菱累计销量达43035辆。从单月销量来看,5月到12月,广汽三菱月销量由2000多辆攀升至7000多辆,约半年的时间里,环比增长超过200%。而且销量主要依靠一款上市仅一年的新劲炫ASX。当然,广汽三菱数字化营销集客、用体验式营销促成成交的模式,也助推了销量的增长。

随着汽车工业的不断发展,保有量的不断提高,很多城市将来会相继推出限购政策,经销商的压力将会增大。为了缓解经销商的压力,车企会给经销商相应的补贴,在保证销量的同时,经销商的利益也将有所保障。

事实上,就在过去几年里,广汽本田遇到前所未有的考验,还曾发生过部分经销商退网风波,直至去年的情况依然不大乐观。2014年上半年,广汽本田国 产车销量为18.16万辆,同比仅增长2.5%,几乎在合资车企中垫底,虽然在去年下半年奋力直追,但最终依然无法完成全年50万辆的销量目标。

徐育林担任广汽传祺副总经理期间,也有不俗的业绩。2012年,广汽传祺共销售3.3万辆,同比增幅高达94%。徐育林还在位的2013年上半年,传祺已经完成36312辆的产量、33226辆的销量,超过2012年全年的水平,SUV车型传祺GS5的推出是重要原因,而徐育林也功不可没。去年徐育林从广汽传祺副总经理的位置调任广汽菲亚特副总经理,被誉为“自主反哺合资”,更是对徐育林能力的赞誉。

这再次说明了一个道理,好产品才是王道。

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